第一、吸引点——有没有引起了关注

在如今的信息量极大的环境中，无论是写软文还是海报文案等，你的文案标题或主题要具有吸引别人注意力的作用。否则，后面的购买下单步骤就不用谈了。.绑定关注话题

除开对比反差，还可以绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题，都是目前很多人会去关注的信息。

比如油烟机是一种人们关注度很低的品类，不像手机、可乐等常被提及的品类一样。但是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关心的“爱情”话题进行宣传——“油烟情书”。

第二、卖点——产生兴趣和购买欲望

每一个产品文案都需要有一个核心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点，但这样会导致消费者视觉疲劳，不能突出产品的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找，涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识，由于篇幅限制，这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。